Este mes entrevistamos a Juan Zamora, CEO de Signaturit, una empresa que ofrece una solución tecnológica que permite agilizar los procesos de contratación con una firma electrónica muy intuitiva y eficaz. Charlamos con él sobre cómo surgió esta idea, inició su startup, las experiencias que ha vivido por el camino y algunos consejos para otros emprendedores.
Además, hoy y mañana, Signaturit estará presente en el Legal Hackaton que se celebra en Barcelona, participando en las conferencias sobre Firma digital y notarial y sobre Sinergias entre Startups legales y compañías de seguros o entidades bancarias.
Avatic Abogados: ¿Cómo surgió Signaturit?
Juan Zamora: Mi pasado profesional se encuentra en el sector financiero, donde había trabajado para diferentes bancos y allí me di cuenta de la cantidad de documentos que se tenían que enviar o firmar. Pasaban varias semanas para efectuar algunos trámites y, muchas veces, era debido al hecho de tener que firmar documentos. Entonces vimos que realmente existía esta necesidad y que no existían herramientas tecnológicas que facilitasen estos trámites.
Avatic: ¿Cómo se concretó la idea, qué tuvisteis en cuenta?
Juan: Pues decidimos que queríamos una herramienta basada en dos pilares fundamentales: por un lado, la simplicidad en el uso para el usuario final, es decir, que fuese sencillo para el usuario y que cualquier persona fuera capaz de utilizarlo y, por otro, que se cumpliera al máximo con los requisitos legales de la Unión Europea.
Avatic: ¿Tuvisteis alguna ayuda al inicio?
Juan: Lo cierto es que sí, que Incubio jugó un papel importante porque nos presentamos allí básicamente con un pequeño prototipo y un Power Point y estuvimos hablando con Andrés, empezando a colaborar y trabajar codo a codo, analizando la propuesta de valor que estábamos creando, viendo si cumplíamos con los requisitos legales y, a partir de ahí, optamos por crear la compañía, para disponer de una entidad jurídica detrás.
Avatic: ¿Qué es lo que ha sido más difícil a la hora de emprender? ¿Cómo diste el paso?
Juan: Lo cierto es que yo siempre he tenido una actitud emprendedora, inquieta. Además, siempre he estado muy interesado por la informática, programando ya desde muy joven.
En el banco, sentía que me faltaba algo y un día, opté un poco por cambiar mi camino. Me apunté a un Máster en la UPC de Mobile Business and Apps Design y allí fue donde vi que había una alternativa real para mí. Desde mi punto de vista todo el tema del Mobile ha abierto una puerta a dar soluciones muy rápidas, más sencillas y permite desarrollar proyectos que no necesitan grandes empresas o infraestructuras detrás.
Avatic: ¿Qué es lo que consideras que es lo más importante para un negocio de este tipo?
Juan: Para mí lo más importante era crear un buen equipo que estuviera comprometido con el proyecto y motivado. Cuando uno emprende y, aunque seamos varios, todos tenemos que estar haciendo muchas cosas a la vez y ello, muchas veces, es complicado. Por eso es importante encontrar un buen equipo, cohesionado, con el que vayamos todos a una.
Al final, también es importante tener gente especializada en la materia, que sea más buena que tú en algunas cosas. Es tener claro que lo más importante es la compañía, el equipo, no las individualidades.
Avatic: ¿Qué ha sido lo más complicado para Signaturit?
Juan: Pues precisamente el tema legal porque no solo es un tema de cumplir con la legalidad en lo que requiere nuestra solución, sino también el poder llegar a las personas o empresas que puedan necesitar este tipo de servicios o soluciones puesto que presentar algo tan innovador y tecnológico, a veces es complicado y puede parecer que no se cumple con los requisitos legales. Conseguir entrar en este sector en el mercado disponiendo, además, de un equipo tan joven detrás, ha sido lo más difícil.
Avatic: ¿Consideras que en España es más complicado?
Juan: Sí, en España ha sido más complicado que en otros países. El irnos a Ámsterdam, donde ya de entrada se tiene un perfil más innovador o tecnológico, donde están acostumbrados al emprendimiento por parte de gente joven, fue muy positivo para nosotros. Pero sí que vimos un cambio de actitud antes de irnos y después. Cuando volvimos, no sonaba tan extraño ir a hablar a la gente de firma digital. Todo necesita un proceso.
Avatic: ¿Qué destacarías del paso por Incubio?
Juan: Les tengo que agradecer mucho. Desde el minuto cero han estado disponibles. Siempre ha servido de parachoques, de apoyo. Nos han facilitado mucho las cosas, a formar equipo, validar el modelo de negocio, temas financieros… Ha sido muy positivo en cuanto a recursos y metodologías. Creo que Incubio ha evolucionado y crecido mucho. Lo hemos hecho un poco al mismo ritmo pero pienso que además Incubio lo está haciendo muy bien, implantando mejoras y metodologías muy útiles y positivas.
Avatic: ¿Qué te aportó la experiencia en el Startupbootcamp de Ámsterdam?
Juan: Sentí que era como si me metieran en una coctelera; que le dábamos una vuelta de tuerca a todo. Por ejemplo, el primer mes tuvimos como unas setenta reuniones con mentores, emprendedores de éxito, compañías que han tenido un éxito impresionante. Te genera una red de contactos increíbles y recibías feedback de muchas personas y con muy diferentes impresiones. Claro, también debes saber canalizar y escoger lo que tú crees.
El segundo mes era para conseguir unas métricas buenas, para poder ir en búsqueda de inversión o interés por parte de los inversores.
Y el tercer mes trabajas en conseguir una buena presentación para el día del Demo Day, para la presentación final de tu producto.
Realmente se trata de una experiencia muy positiva a nivel de equipo, porque trabajas y convives completamente, casi veinticuatro horas con tus compañeros. Son tres meses focalizados en el negocio. Que te seleccionen para uno de estos programas es un privilegio.
Avatic: ¿Cómo presentaste el proyecto para ir allí?
Juan: ¡Fue muy curioso! Me encontré al seleccionador de este programa en el ascensor de Incubio. Iba con Andrés. Éste me lo presentó de manera y así, de repente, pues le hice lo que se conoce como “Elevator Pitch”, una presentación de mi proyecto en lo que dura el trayecto del ascensor. Le hice una demo y me invitó a que fuera a una presentación al día siguiente. Nosotros no nos habíamos apuntado para participar en ese programa pero fuimos, y a los dos meses, estábamos con nuestras maletas, en Ámsterdam. Y es que nunca sabes cuándo te va a venir tu oportunidad…
Avatic: Vamos a hacerte nosotras ahora una petición de “elevator pitch”. Define en cuatro ideas vuestro producto…
Juan: Se trata de una solución totalmente innovadora y online que proporciona una forma de firmar cualquier tipo de documento. Como beneficios, implica reducción de costes, tiempo, agilidad en todo este tipo de procesos y es seguro y de confianza.
En Estados Unidos este tipo de metodologías o soluciones está a la orden del día y aunque cuesta un poco que la gente aquí entienda este tipo de sistemas, nos encontramos en un muy buen punto del camino. El retorno de inversión es realmente bueno porque ahorras tiempo y costes. Además, no sólo sirve para empresas sino para firmar también documentos privados, de particulares.
Además, tenemos un informe de una auditoría que certifica que estamos al día, que cumplimos con la legalidad y la seguridad que requiere este tipo de soluciones.
Avatic: Además, estáis demostrando tener un buen producto, habiendo conseguido diferentes inversiones por parte de ESADE Ban o Banc Sabadell…
Juan: Sí, todo esto ha sido muy positivo, de refuerzo de pensar que vas por un buen camino, que tiene sentido lo que estás haciendo. Esto te ayuda a luchar
Avatic: ¿Qué consejos darías a una startup que quiere captar la atención de los inversores?
Juan: Yo no soy muy bueno dando consejos (risas) pero sí que creo que es esencial tener muy clara cuál es tu propuesta de valor, tener claro a quién te diriges y tener una mínima validación de lo que ofreces, métricas… También debes poder indicar para qué quieres ese dinero y en qué lo vas a invertir. El haber pasado por varias validaciones como Incubio, el Bootcamp… todo esto ayuda.
Avatic: ¿Qué proyectos y/o proyecciones de crecimiento tenéis?
Juan: Empezamos siendo tres personas y tenemos previsto crecer hasta un equipo de doce personas este año. Nuestra estrategia de marketing pasa por crear una buena presencia online, de marketing online con mailing-calling, inbound y buenos equipos de comerciales. En la actualidad tenemos presencia en cuarenta países puesto que al ser una solución online, es más fácil llegar.
Avatic: ¿Cuál es tu impresión sobre el panorama del emprendimiento en este país?
Juan: Pues precisamente en Barcelona se está creando un panorama muy atractivo, con un entorno estupendo. En Madrid hay también un entorno muy bueno, más corporativo. Pero creo que es muy importante que se pongan medios para conseguir que las empresas que se crean, se queden aquí; contribuir y potenciar tema de ayudas, inversión… para todos los que emprendemos y estamos intentando hacer algo.
Avatic: Por último, una pregunta que hacemos siempre: ¿Qué consejos darías a alguien que quiera emprender?
Juan: En primer lugar, crear un equipo con gente más buena que tú y crear algo realmente bueno para tirar adelante; tener claro que esto va a ser tu prioridad durante varios años. No puedo decir número concreto pero ser consciente de que vas a vivir veinticuatro horas por tu negocio pero que vale la pena. Darte cuenta de que cuando miras atrás, ves todo lo que estás consiguiendo. Es importante dejarse la piel pero también darse cuenta de lo que se consigue con ello. Es muy bonito, la verdad. Otro consejo que me quedó grabado del Bootcamp es el “never give up”, es decir, nunca dejes de intentarlo. Hay días que cuestan más, días que cuestan menos. El descontrol y la incertidumbre, debes cogértelo como motivación.
Muchas gracias Juan por habernos permitido hacerte esta entrevista. Esperamos que sirva de inspiración para otros emprendedores que, como tú, están intentando llevar a cabo un proyecto. Realmente, tus mensajes fueron muy positivos por lo que está claro que, la ilusión que uno pone en un proyecto, es un factor muy relevante para conseguirlo. ¡Desearte mucha suerte con Signaturit!
Entrevista realizada por Ana M. Vega y Vanesa Alarcón, socias del despacho
Imágenes: Signaturit, Incubio
